按照惯例，往年的双十一购物狂欢节在11日零点过后，便是各大电商及商家各显神通的时刻，发出的喜报、战报填满了整个互联网，但今年的双十一有点“正如你悄悄地来，又如你悄悄地走”的意思。

对于平台而言，悄无声息地开始，悄无声息地结束。就比如今年天猫隐隐表示整体数据稳中向好，交易规模与去年持平，京东则是说超越行业增数，创造了新纪录。他们好像什么都说了，但关键的数据给隐藏了。

【资料图】

没有数据的信息披露就像是耍流氓，你说你有理，反正我不知。

千难不言辛苦，好在我在相关数据统计平台上扒到今年2022年双十一的成交额，显示今年全网成交金额只有3341亿元，相比较去年是大幅度跳水，2021年就天猫一家就销售了5041亿元，全网销售额高达9651亿元，同比之下跳水了将近2/3，说明今年真的是太多人不关注双十一了。

2009年，是双十一的元年，自淘宝发起首届购物节至今已走过11个年头，应该没有人会想到双十一会从原来的光棍节演变成全民，乃至全球最大的购物狂欢节。

这一现象的背后，除了是中国互联网巨头们的推动和营销之外，背后更是反映出了中国整体经济水平的提升，和中国新的消费观念的转变。

据研究表明，90、00已经成为中国新消费的主力军，年轻一辈人的眼里不像老一辈人，有多大的锅就下多少的米，习惯将钱攒起来再花；而年轻人更倾向于花明天的钱先享受当下，在超前的消费观念之下，促进一个又一个的双十一奇迹。

今天，我们就来盘点盘点那些隐藏在双十一背后的经济学原理。

1、二级价格歧视

价格歧视指的是同一款产品以不同价格进行销售的行为过程。

在双十一中，运用这一行为很明显，在这过程中，超级复杂的优惠活动运用采用的就是二级价格歧视原则。商品价格打折降价对于消费者而言具备很大的吸引力，特别是对于价格敏感型的消费者，平常看到的商品由于价格太高，处于观望中，正好借此机会买买买，买到便是赚到。

这背后体现了经济学中常见的边际效应，商家通过低价吸引客户带来销量，虽然理论低，但在庞大的销售量下，理论依据是非常的客观；而平台通过这一行为，增加用户粘性，培养用户的消费习惯，促进再次的消费。

2、需求理论

双十一最普遍的营销手段就是采用低价、折扣的方式，各大电商平台会利用媒体进行预热、造势，吸引消费者眼球，当消费者知晓优惠力度会是自己购买商品会更划算，便会进行购物，因此需求量会在双十一期间暴涨，销售额扩大。

3、羊群效应

羊群效应又被称为从众效应，指人们经常会受到大众行为或思想影响，随波逐流，自己并不会去思考这件事情的本质或意义。所以说，当一个人身边有人都在讨论双十一的信息时，他也会不自觉地参与其中，增加销售额。

4、价格弹性理论

需求价格弹性是衡量需求量变动对价格变动的反应程度，泛指一种商品的价格下降将使其需求量增加，反之则减少。

假如这种商品的需求量对价格的影响很大，那么这种商品的需求量就是富有弹性的。双十一的促销商品虽然种类繁多，但多集中于服装、美容产品、数码产品、箱包、手包等。因为这些产品的价格弹性相对较大。

商家是绝对不会在大米之类的刚需性消费品类进行降价促销，一方面是利润微薄，另一方面是促销对于销量的影响并不明显。

5、激励理论

在经济学中，激励是运用诸如激励或惩罚来引起一个人做出某种行为的过程。

双十一其实就是利用营销手段来激励消费者发生购买的行为，就是在这种全网的全民激励营销下，很多人产生了消费行为，甚至消费超出自己原先的消费预期。

6、锁定效应

最早的双十一是没有尾款机制的，也是近几年兴起现今预售模式，这里面的核心就是在于提前绑定客户。即便是起初因为冲动而付了定金并后悔了，但想到无法退还的定金，大部分人还是会有很大的概率将尾款支付。

对于消费者而言，预售期越长，铺天盖地的广告对其影响和吸引就会越大，因为前期花了时间在购物软件上，便会主动认为不买些东西会吃亏，会发出“食之无味，弃之可惜”的感叹，最终还是忍不住动了手指。

以上就是各位在双十一期间频繁买买买的经济学原理。

现在双十一不再是由原来的某一家平台打折销售，而是变成全网的购物狂欢节，没有哪个商家会想要错过这一节日，所以在资本和商家的共同推动下，招数越来越多，让人应接不暇。

今天的分享就到这里，我们下期见！

最后送给大家一句话：看着贵，买来天天用，就很便宜；看着便宜，买来不用，这才是最贵的。理性消费！

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关键词： 经济学原理 羊群效应 你悄悄地