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投资分析师VCA：投资人看商业计划书的关注点有什么？

来源：https:\/\/mp.weixin.qq.com\/s\/vsztT2qpIISLZlak5EnNMA • 2023-08-14 19:21:34

每个投资人都有自己看商业计划书的习惯，而且相差不大，从多年的工作经验和投资圈的朋友交流积累的经验，我觉得至少要从以下几个方面着手:

投资人看商业计划书时较注重哪些内容

1、团队：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何?

2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求?

3、产品/行业方向：所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高,未来的想象力够不够大?

4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的前提。

以上4要素是投资人看商业计划书时常关注的重点，其中这几个要素能够吸引投资人的地方，投资人便会花多的时间看这份商业计划书。

投资人看商业计划书的思路

投资人的毕竟精力有限，每天筛选和看大量的商业计划书，大家在做商业计划书时，不妨从投资人思路出发，来综合分析商业计划书是否具备投资的价值。

1、行业特征

(相关资料图)

行业特征是通过对市场和行业的分析总结出来的，市场需求、竞争程度等等信息都与这个关注点相关联，抛开复杂的分析模型不说，把最重要的归纳一下：

2、商业模式

根据企业的商业模式预测其前景是投资人的基本能力，也是很关键的投资驱动因素。商业模式之于公司发展前景的影响，最主要的是核心竞争力。

3、公司团队

团队主要看两个方面，能力和决心都要有，也就是既要有做产品和公司的能力，同时，也要有全身心投入的决心，如果一家公司有大量的高水平的顾问，而全职的牛人很少，就要打问号了，说明决心不足，团队的决心不足，如何让投资人信任。

4、项目数据

找到市场规模、痛点和刚需。早期的项目多是对未来的预测，那么我们就要抓住仅有的公司的运营数据，进行研判,这是非常有价值的，至纱可以对市场、痛点和需求作出初步的研判。

运营数据因项目而异,在财务数据层面，投资人比较关注的首先是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，主要是要让投资人看到盈利的可能性。如果项目处于负利状态，一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。

5、投资收益和风险评估

投资人会根据对项目的理解，进行这方面的评估,在商业计划书里，有一些信息对投资人做收益和风险评估至关重要:融资规模和估值、股权结构、资金的用途。

以上投资人看重的问题，恰恰就是商业计划书要表达的东西，所以说一份优秀的商业计划书往往是投资路上的敲门砖和引路石。

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