几年前我曾经是易点租的Mini客户，租了三四台电脑，一个月租金不到1000块钱，简直是小微企业的福音。不知何时，易点租改“租”为“云”，租电脑也有了个更洋气的称呼：“随用随还办公IT综合解决方案”，配方基本没变，听起来高端多了。

我之前说过办公设备租赁这行主要看销售能力，易点云这方面就很强，近三年来“解决方案”的收入增长相当迅猛，都快接近一番了。但看看“SaaS及其他服务”占比分别为1.6%、1.1%、1.0%，这个收入结构，不能说跟云一点关系没有，多少是有些名不副实。（投中BBKing）

近日，办公IT综合解决方案供应商易点云申请在港上市，这也是该公司自2022年2月以来的第三次递表。

【资料图】

通过为企业客户提供一站式办公IT服务，易点云在3年里共入账约33.69亿元，还拥有了约4.2万家订阅企业客户及约1.1百万台订阅设备。

按照弗若斯特沙利文的说法，从收入、服务设备数量及再制造能力来看，该公司于2021年位居中国办公IT综合解决方案行业首位。

从成立开始，易点云在融资上可谓相当顺利，6年共获得8轮融资，累计金额超13亿元，估值则超过27亿元，得到了洪泰基金、经纬创投、顺为资本、源码资本、考拉基金、中关村中诺、GIC \rPrivate等知名投资者的支持。

一旦易点云顺利上市，有着80后清华博士标签的创始人纪鹏程，在二次创业后也将收获属于自己的第一个IPO。

3年入账超33亿元

拥有4.2万家企业客户

在办公IT综合解决方案市场，易点云提供随用随还办公IT综合解决方案、设备销售、SaaS及其他服务，为企业客户提供一站式办公IT服务。

通过随用随还订阅模式，该公司提供硬件并处理设备配置、设备/工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务。如果客户有需要，也可以通过分期付款、易拍机等方式和渠道获得办公设备。此外，其SaaS产品易盘点，能够帮助企业客户从资产采购、存储到使用及处置方面，对资产及库存进行管理。

这一系列IT硬件及设备，主要是台式机、笔记本电脑及显示器等办公用品。对于客户而言，能在不交押金的情况下，按月付费获得订阅服务，同时也可以根据需要提前结束。不仅拥有极大的灵活性，还能在降低投入的同时，满足自身因员工流动率高而波动的IT设备需求。

从招股书可知，在2020年至2022年的报告期内，易点云每月的订阅费范围通常为60元-1007元，设备的平均销售价值分别为1568元、1573元、1032元，而易盘点每年的服务费范围在1280元-13980元。

在营收占比上，随用随还办公IT综合解决方案位居第一，除了2020年为79.1%，2021年至2022年均超过84%。位居第二的则是设备销售业务，报告期内均达到了十几个百分点。

随着业务的发展，易点云的营收也逐年上涨。招股书显示，在报告期内，该公司的营收分别为8.13亿元、11.84亿元、13.72亿元，相当于3年共入账33.69亿元。

不过由于向投资者授予优先股、认股权证及可换股债券产生的非现金公平值变动等因素影响，该公司在报告期内的净亏损也是逐年扩大，分别达到了0.88亿元、3.48亿元、6.12亿元。经调整，其净利润分别为-0.45亿元、0.93亿元、1.35亿元。

值得一提的是，在2020年和2021年，易点云的经营活动产生的现金流分别为-2.69亿元和-2.07亿元。但是到了2022年，通过去掉租赁电脑设备折旧、按公平值计入损益的金融负债公平值变动等非现金项目，直接变为了5.96亿元，完全覆盖同期的设备采购成本。截至2022年底，该公司的现金及现金等价物为5.06亿元。

在帮助客户延长办公IT稳定运行时间，以及提升员工生产力并推动业务增长的过程中，易点云也拥有了众多客户，同时订阅的设备也达到了百万级别。截至2022年12月底，该公司拥有约4.2万家订阅企业客户及约1.1百万台订阅设备。

80后清华博士

为学费走上创业路

对于纪鹏程而言，走上创业之路算是一个“被动”下的主动选择。

2003年，从清华大学本科毕业后，身为80后的他后来又继续开始读硕士和博士。不过父母认为他已经上研究生了，便决定不再提供学费。于是，他只好自己想办法做点赚钱生意。

最终，校园二手电脑买卖进入他的视野。随着二手电脑零售及服务平台北京华清天下科技有限公司的创立，他开始运作SKS精品笔记本平台，并围绕电脑业务深耕。

虽然将公司做到了当时中国最大的二手电脑的零售和服务商，每年的营收达到2000多万元，而且还在稳定增长。但是在他看来，SKS精品笔记本主要面向个人用户，这个市场的天花板很低。同时，拥有探索性性格的他发现，自己去不去公司也不影响营收的增长，这反倒让他倍感焦虑。

察觉到不少中小公司创业者为电脑问题而苦恼后，他最终决定关闭首次创业的公司，并于2015年与朋友一块创立了易点租，将第二次创业的方向选在为中下企业提供办公IT综合解决方案上。

从最初做二手电脑租赁，到为客户提供整套办公IT解决方案，凭借随租随还、免收押金、按月支付、全程保修等策略，易点租的业务也在不断拓展，并于2021年3月将品牌正式升级为易点云，持续深耕“办公云”行业，致力于成为企业信赖的办公IT基础设施。

在纪鹏程看来，企业采购实物PC终端服务，云服务商以PC终端算力为核心构建算力池，通过软件系统和再制造工厂最大化利用算力池的算力，称之为“办公云”，“办公云解决的是企业在信息时代里，办公室IT管理浪费精力、使用成本高、维护成本高等一系列的相关问题。”

凭借及时且过硬的服务，易点云也获得了众多客户的认可，市场占有率也在不断提高。

据弗若斯特沙利文的资料显示，中国企业办公IT服务的市场规模预计将由2021年的1560亿元增加至2026年的2139亿元，易点云2021年的收入占市场份额的19.6%，从收入、服务设备数量及再制造能力来看，该公司同年位居中国办公IT综合解决方案行业首位。

8轮融资拿到超13亿元

上市前估值超27亿元

易点云的成功，离不开资本的支持。而在融资路上，该公司也走得相当顺利。

上市前，该公司共获得8轮融资，累计金额超过13亿元，拥有了洪泰基金、经纬创投、顺为资本、源码资本、考拉基金、中关村中诺、GIC Private、X \rAdventure、Seas Capital、Innoven等投资者。

在易点云的融资过程中，绝大多数股东都来自于老投资人的介绍。据纪鹏程介绍，他印象中最深刻的一次还是见经纬创投，当时把该投资机构所有的合伙人都见了一次，每个人都问了很多问题。此外，他也牢记经纬创投创始管理合伙人张颖的提醒，“尽早融资，不要等到没钱的时候才去融”。

事实上，在融资节奏的把握上，易点云也确实按照这句话在做。从成立开始，该公司在2015年至2021年，几乎每年都获得了投资者送来的真金白银。其中，经纬创投从2016年3月开始，累计拿出约1.54亿元，共投了该公司5轮，成为参与投资轮次最多的投资者。

2015年成立后，该公司同年便获得了洪泰基金独家投资的600万元天使轮。此后，该投资机构也在B、C轮持续加注，累计投了约0.52亿元。除了资金方面的支持，洪泰基金的两位创始人俞敏洪和盛希泰也会在纪鹏程需要帮助时，及时给予建议与提供资源。

源码资本则是累计投资金额最多的一位投资者。从2018年2月成为该公司的股东后，连续3轮都对其加注，共拿出约5.62亿元来支持对方的发展。纪鹏程曾表示，源码资本在战略战术上为公司提供了卓越的帮助，是值得信赖的朋友。

此外，顺为资本共拿出约0.76亿元，参与了其4轮融资；考拉基金则是共拿出约0.76亿元，参与了其3轮融资；GIC Private和Seas \rCapital共参与了其2轮融资，分别共投了约2.6亿元和1.27亿元；中关村中诺和X \rAdventure则只投了其1轮，投资金额分别为0.14亿元和约0.26亿元。

目前，纪鹏程持股13.9%，共能行使75.44%的投票权，联合创始人张斌则持股9.27%；源码资本持股21.88%，为第一大外部股东；经纬创投持股13.91%，顺为资本持股11.11%，考拉基金持股10.4%，GIC \rPrivate持股8.49%，洪泰基金持股4.42%，Seas Capital持股4.06%，X \rAdventure持股0.8%，中关村中诺持股0.51%，Innoven持股0.2%。

在2021年3月完成超5亿元E轮融资后，该公司的估值也已经超过27亿元。多年陪伴后，一旦易点云顺利上市，这些投资者也将收获属于自己的财富。

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